1.不要冲低价抢标
目前，几乎是所有的政府招标项目都增强了对于标书的审核，对于想要冲低价抢标的企业，一定要注意这是不可行的。审核专家会仔细审核每项产品的报价，如果有与现实不符的情况，会立即提出质疑，届时你可能会面临被惩罚的风险。
2.准备答疑演练
很多时候，投标需要答疑或者演示环节。对此一定要对设备、PPT、资料做好万全的准备。因为演示是一票否决的，你其他做得再好，演示时出现问题，就会被一票否决，因此一定要提前做好相关的准备，避免意外发生。
3.正确对待竞争过程中同同行的关系
在竞标过程中，我们一定要正确对待与同行的关系，千万不能把同行当做敌人，相反，我们彼此间还要加强合作，共同为解决目标而努力，合作共赢、互利互惠。从同行中汲取优秀的投标经验，积极改进。
4、在投标有效期内，投标者找业主澄清问题时应注意询问策略和技巧，注意礼貌，不要让业主为难，也不要让对手摸底。
⑴对招标文件中有利于投标者之处或含糊不清的条款，不要轻易提请澄清。
⑵不要让竞争对手从提问中窥探出种种设想和施工方法。
⑶对含糊不清的重要条款、工程范围、招标文件和图纸相互矛盾、技术规范中明显不合理等，均可要求业主澄清解释，但不要提出个性合同条件或个性业主标准。
⑷请业主或咨询工程师对问题的答复应发出书面文件，并宣布与招标文件具有同等效力。或是由投标者整理一份谈话记录送交业主，由业主确认后签字盖章送回。禁止以口头答复为依据来修改报价。
⑸编标过程应保密，应将了解报价的人员限制在尽可能小的范围内，不允许旁人对投标价格摸底。有关编标的计算方法、施工组织设计、取费标准等均是商业政策，均应注意保密。
⑹单价合同中，项目不能出错，包干价项目的总价也不能算错。投标文件中出现这种错误是不允许更正的，而其它错误一般是可以更正的⑺投标报价时，投标单位先提出若干条件，这将会给招标单位留下不良印象。
⑻投标报价中必须充分考虑必要的风险费，一个对风险缺乏预测的投标者将不会取得成功。