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招投标怎样提高中标率?从阅读招标公告到讲标全流程要点

参与招投标时,如何才能提高中标率?本篇将从阅读招标公告开始,逐步讲述每一步应该注意的事项,供您在参与招投标时进行参考。

第一步:仔细阅读招标公告

招标公告一般包括以下内容:

1、项目名称;

2、项目大致内容;

3、发售招标文件的时间和地点;

4、投标截止日期、地点和开标日期、地点;

5、投标人需要具备的资格;

6、招标代理机构或采购单位名称及其联系人和电话;

7、招标文件的售价;

有些写的更具体的招标公告可能还会包含如下内容:

1、具体一些的技术需求或对产品的要求;

2、购领标书时需要携带的文件;

3、投标保证金的金额

4、本项目的预算金额

5、项目的工期

如果是分标段的项目可能还会提示各标段的具体内容

只有一页大小的招标公告会提示很多信息给希望投标的公司、企业,所以在阅读招标公告时应当仔细认真。

那么,投标人在阅读这些内容时,要考虑哪些方面呢?

我认为从中要重点考虑如下一些内容:

1.能不能投

(1)企业自身是否有资格参加此项目的投标;

(2)这个项目凭自身的实力能否承担,是否需要与其他公司合作,是否允许联合投标;

(3)距离投标截止日期还有多久,能否在此时间内完成标书;

2.是否值得投

(1)这个项目对企业自身有何益处,是否值得承接此项目;

(2)与客户的关系如何;

总结

1.如果资格不够,但有又有价值,希望投,可以考虑与其他公司合作,当然前提是此项目允许联合投标;

2.如果资格等各方面都合格,且很有把握中标,但是经过预算承担了这个项目后花费可能会比收入多,且该项目又无任何宣传和案例的价值,那就可以选择放弃。

 

第二步:编制投标文件

首先,在拿到招标文件的时候,不要盲目的编写,技术文件和商务文件都是如此,应该先仔细阅读招标文件。

写投标文件最怕拿来主义,即便是技术文件也不要把以前类似的技术方案全部照办拿来,因为每个项目的要求都有所不同,所以在拿到招标文件后,必须仔细阅读招标文件的每一项需求,然后再按照招标文件的需求逐一响应。

对于商务文件更要尽量完全响应招标文件的要求,以下几方面应该特别注意:

1.投标保证金:

支付形式

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