公路工程招投标中的成本分析与报价策略
摘要：结合多年公路工程招投标实践经验，通过分析公路工程招投标中的成本构成，研究招投标工作中的报价策略和技巧，以提高投标中标率，为公路施工企业成功获得工程项目提供一定的建议。
关键词：公路工程；招投标；成本分析；报价策略
引言
随着我国改革开放和现代化建设的进程加快，公路交通等基础设施的大量投资带动了国民经济和社会各项事业的迅速发展，同时也给公路施工企业带来了千载难逢的发展机遇。在公路工程的投资建设中，招投标工作是取得工程任务的一项重要活动，其中投标报价是最为关键的环节，如何及时准确地进行投标报价并取得工程已成为公路施工企业生存发展的核心问题，如何准确的掌握投标技巧，合理的采用报价策略，并最终获得公路项目工程对公路施工企业的发展将具有非常重要的意义。
1公路工程招投标中的成本分析
公路工程招投标中的成本分析是在工程投标前，根据公路工程的特点、施工特点、工程环境、设计及质量要求，施工企业依据现有的技术装备、人力、物力、财力等因素，对工程进行成本计划，以指导工程投标，其目标是以最少的财力花费取得最大的经济效益和社会效益。对公路施工企业来讲，投标报价是工程招投标中至关重要的一项工作，其成功与否关系到企业的生存发展，决定着企业的生死存亡。在工程招投标中，成本分析和投标报价两者密不可分，通过互相核对和检验，以确保最终报价的合理性。公路工程招投标中的成本分析主要包括以下几个方面。
1.1人工费
人工消耗量是按施工组织设计确定的人工数量，通过实际需要进行配置的，工费单价根据市场价格确定。
1.2材料费
材料费是由材料的市场价格和材料消耗量来确定。材料的价格随着市场的变化而上下波动，施工企业应当及时掌握材料的市场价格行情，确定合理的材料价格。材料消耗量一般由施工图设计消耗量外加一定的损耗量组成，应当准确的进行计算[1]。
1.3机械费
机械费是由机械台班费和机械台班消耗量来确定。机械台班费按照市场价格确定，机械台班消耗量按施工组织设计配置（根据实际需要配置）的机械设备类型，数量和使用时间来进行计算。
1.4现场管理费
该费用没有固定的计算公式，其确定与施工的现场情况有关。一般情况下，可根据项目经理部的资源配置，按企业制定的费用标准来控制。
1.5其他费用
其他费用包括投标过程中发生的投标编标费用、测量费用、检验试验费、地方政府和业主对项目收取的规费等，可根据实际发生的或者类似工程经验进行确定。
1.6外部环境对工程成本的影响分析
公路工程绝大部分属于野外工作，野外环境变化多端，恶劣的气候环境必定会对工程的成本控制产生负面的作用。另外，工期加紧需要加大施工力量的投放，采用一定的加紧措施，如加班、高价进料、和租用设备，势必会加大工程成本。因此，要充分考虑各方面因素的影响，以准确的计算并控制工程成本[2]。
1.7税金
除了上述费用外，还有国家规定的营业税、城市建设维护费等相关税金费用，该费用按照国家相关规定或招投标文件规定进行计算。
2公路工程招投标中的报价策略和技巧
2.1公路工程招投标中的报价策略
在公路工程招投标中，施工企业为了争取中标，则必须有一个明确的方针来指导报价工作，即报价策略。常用的报价策略主要有以下几个方面：
（1）信誉取胜策略。大型企业可以依靠长期形成的良好社会信誉、技术、和管理上的优势，通过优良的工程质量和服务措施，以合理的价格争取中标。
（2）优势取胜策略。该策略主要体现在是施工质量、施工速度、价格水平和设计方案上，常用的方法有：①以质取胜，投标企业可以用以前承建的施工项目质量的社会评价及荣誉、质量保证体系、已通过的相关认证作为中标的优势条件；②以快取胜，通过采用有效措施缩短工期，使招标工程早投产早受益；③以低价格取胜，通过降价扩大业务来源，既降低了工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了机会；④以改进设计方案取胜，若原设计图纸存在不合理之处，可提出改进设计方案并切实降低造价的措施。
（3）以退为进取胜策略。当在招投标文件中发现模糊之处并可据此提出索赔时，可先报低价先争取中标获得工程，等合适机会再选择索赔。
2.2招投标中的报价技巧
公路施工企业制定了准确的报价策略后，还需掌握一定的报价技巧，才能有更多的中标几率。比较实用的报价技巧主要有以下几个方面：
（1）标价重分配法。该方法是在总价确定后，有针对性的对某些项目加价而对其他项目减价，以便在既不提高总价也不影响中标的情况下，提高某些子项的报价，进而获得最理想的经济效益。
（2）随机应变报价技巧。在投标截止之前，根据竞争对手可能出现的方案，采取的突然降价法、开口升级法、扩大标价法及许诺优惠条件等技巧以获得中标机会。
（3）联合保标法。在竞争非常激烈的情况下，可以联合实力比较雄厚的承包商控制标价，由一家出面进行投标，中标后可将相关部分项目转让给其他承包商，也可以轮流互相保标。
3结语
在市场经济条件下，公路工程施工招投标工作是一项复杂的系统工程，涉及面比较广，需要投标企业认真对待，精心组织。在公路工程招投标中，投标报价是其关键核心工作，通过成本分析，能够有效的掌握招投标工程成本影响因素，将成本分析与投标报价有机结合，互相核查，才能以合理的报价中标工程，为施工企业获得更多的经济效益。
参考文献：
[1]邓思礼.如何初步确定公路工程项目投标成本[J].四川建筑,2009,29(01):244-245.
[2]黄竹学,牟玉玲.浅谈成本加利润的投标报价方法[J].内蒙古民族大学学报,2008,14(4):75-76.